2006年对华硕的板卡业务而言似乎是非常不平静的一年，先是华硕和技嘉“闪婚”合作成立了技嘉联合；随后品牌定位一直坚挺的华硕显卡破天荒的首次主动将价格调至和通路品牌接近；而年底的时候一直在网吧市场观望的华硕又宣布加入英特尔英保通合作计划，高调进军网吧市场。2006年对华硕的板卡业务而言，无疑经历了了许多的改变，那么这些改变对华硕的板卡都造成了那些影响？在这些改变背后华硕的策略又是什么？

广告：d_text 　　在PConline年底“2006改变IT的力量”系列专访中，PConline产业资讯主编贺玉香就这些问题和华硕中国业务群副总经理王俊人先生进行了深入交流，以下是此次对话精选。

　　华硕主板不因为合并而改变

　　贺玉香：整个06年，关于华硕板卡业务这块最大的事情，可能就是华硕和技嘉进行的合作了。您是如何看待这个合作对华硕自身板卡业务带来的影响？

　　王俊人：我认为没有什么影响。

　　您可以看到，类似的这种情况在很多产业都有，以我们最常接触到的日用品为例，比如宝洁集团的产品中，您在家里可能要用玉兰油，也可能要用海飞丝。它们都是宝洁集团的产品，虽然品牌不同，但是产品线完全可能重复。

　　再回过头来谈华硕和其它的公司，也会出现类似的状况。在一个集团下有多个不同的品牌。但是就如我刚谈到的，它们各自有各自的产品策略、市场定位和价格空间，并没有相互影响或者干涉。

　　贺玉香：合并之后的技嘉联合在一次论坛中甚至喊出了“打倒华硕，王者技嘉”的口号，您是如何看待这个问题的，双方合作之后有没有机会一起去开拓一些通路和市场方面的合作？

　　王俊人：喊出这个口号其实是很正常的，举一个很直接很现实的例子，如果今天他们销售业绩很好，卖出去的产品销量很大，我不会因此而加薪，华硕任何一个人也都不会受益，因为我们是华硕的员工。反过来，如果华硕的业绩突飞猛进，技嘉的员工也不会因此而受益，因此而加薪。如果说他们做的很好，我们做的很差，我们还有可能被减薪，反过来也是一样的。所以说，我们大家依旧是“八仙过海，各显神通”而已。

　　这个事情，更多的来讲是两家公司的高层从产业层面上考量而进行的合作。对于我们这些实际执行层面的人而言，就没必要去谈技嘉最近怎么样，我们最近怎么样。这就好像玉兰油公司的人，他一定不会特别的去和别人强调，他们和海飞丝的关系有多好。

　　反过来，是我们彼此都希望能够在这个产业中，去争取更大的市场份额。对技嘉而言，想办法超越华硕，是他们的目标。对我们自己而言也一样，我们也希望能够继续突破更大的业绩目标，甩开和第二、第三名的差距。只是因为我们已经是第一名了，所以不会特别去谈，但是对第二、第三名而言，我们就是一个具体的目标在那里。

　　其实每一年我们都会听到类似的口号，很多厂商都说要超越华硕，击败华硕。但是华硕本身是不会被口号打败的。

　　贺玉香：那么这个合作对华硕在2007年中国区市场战略规划上会不会有影响？

　　王俊人：完全没有任何影响。

　　就如同我刚提到的，在华硕集团下有不同的品牌在运作，他们各自独立。从这个新闻（指华硕技嘉合资新公司）出来到现在，总部高层没有给过我任何另外的指示，说我们应该要怎么做。这个意思就是，我们只需要按照自己当初的设定的目标努力就可以了。我们也没有和技嘉的人一起讨论过，我们大家相互之间应该如何配合。虽然私下里我们都认识，但是我们却从来没有讨论过这些问题。

　　我觉得很清楚的是，我们不会、也不需要去讨论我们双方之间到底有多好，其实我们都依旧是在各自做各自的规划与工作。这项合作，更多的只是华硕高层出于战略的需求，进行的一个产业层面的联合，并不会影响到我们在执行层面的工作。

　　并且就目前的环境而言，双方如果真的直接在业务面进行合作，其实也不好，而是应该都使出浑身解数去赢得自己的市场。就像我们常常看的武侠小说中，会出现一些八大门派、十大门派出动争夺屠龙刀的情节，为了抢夺屠龙刀，大家都把看家本领不遗余力的使出来。

　　所以今天，不管华硕也好、华擎也好、技嘉也好，甚至包括一些其它品牌，我们大家的竞争，也都像是金庸大侠笔下的各大门派，相互争抢，为了得到武林至尊的屠龙刀。如果说我因为害怕打到我的盟友，因此我跟盟友都打的小心翼翼，在战斗中只使出8成功力的话，最后结果可能是我伤得很重，他也伤的很重，而且谁也没有抢到屠龙刀。还不如大家都使出十成功力，如果不小心打到自己的盟友，大家相互笑笑说声“不好意思”，然后继续全心全意的投入战斗争取胜利。相比之下，我和我的盟友因为都只使出8成功力，导致最后双双落败，这才是我们不愿意看到的结局。

　　所以只有我们大家都不松懈，更加积极的去进取和拼搏，我们才能都在激烈的市场竞争中获得更大的胜利。